Popis produktov
Jeden kolega exportér ojazdených áut sa dopočul, že hraničné prístavné obchodné uzly prekvitajú predajom ojazdených áut. Vyhodil celé svoje celoživotné úspory do presťahovania sa tam, aby vytipoval miesto, mysliac si, že môže len čakať, kým mu prídu do cesty zahraniční hromadní kupci. Po troch mesiacoch čakania sa mu podarilo zistiť len to, ako vybaviť formality súvisiace s dokumentáciou vozidla,-nedostal ani jeden kontakt na zahraničného kupca.
Samotný rozbočovač však nebol problémom. Jeho chybou bolo, že si pomýlil rušnú činnosť centra s vlastným obchodným talentom. Zabudol na zlaté pravidlo: najprv musíte nájsť záujemcov o kupcov, kým sa vydáte do centra,-iba potom sa cesta oplatí.
Kľúčové stratégie na presadenie sa vo vývoze ojazdených áut
1. Uprednostnite akvizíciu zákazníkov pred kontaktovaním prístavných úradov:
Najprv venujte 1–2 mesiace rozvoju zákazníkov. Uverejňujte zoznamy vozidiel na zámorských digitálnych platformách, zúčastňujte sa medzinárodných autosalónov alebo spolupracujte s miestnymi predajcami (predkladajte podrobné správy o kontrole vozidiel). Spoluprácu s prístavnými orgánmi by ste mali začať až po zabezpečení stáleho prúdu kupujúcich. Tento prístup zabezpečuje stabilnejšie a rýchlejšie transakcie.
2. Hlavné zásady a stimuly súvisiace s-portom:
Dôkladne porozumejte predpisom upravujúcim vrátenie daní, colné odbavenie a procesy dodania a zapojte profesionálov do kontaktu s colnými úradmi. Ujasnite si vek vozidla a emisné normy, ktoré presadzujú dovážajúce krajiny, a vopred dokončite potrebné prípravy vozidla. Pamätajte, že prístavy sú len podporné zariadenia-ich hodnota pri zefektívnení colného odbavenia a znižovaní nákladov sa prejaví až pri potvrdených objednávkach; bez príkazov je ich význam zanedbateľný.
3. Vybudujte si uzavretý-systém a vyhnite sa prílišnému-spoliehaniu sa na jednotlivé kanály:
Vyhnite sa prílišnému{0}}spoliehaniu sa na individuálnych kupujúcich alebo na jeden kanál získavania zákazníkov. Udržte si zákazníkov prostredníctvom online platforiem a zaistite dlhodobé-partnerstvá vytvorením zámorských centier, ktoré ponúkajú služby skladovania a údržby vozidiel. Zjednodušte postupy colného podávania, výberu platieb a vrátenia daní, aby ste sa vyhli procesným chybám, ktoré by mohli znížiť vaše ziskové rozpätia.
Kashgar a Khorgos majú ďaleko od prázdneho humbuku - Export ojazdených áut spoločnosti Xinjiang je skutočne sľubnou príležitosťou.
Bez ohľadu na to, aké priaznivé sú politiky, stále si musíte najskôr zabezpečiť zahraničných zákazníkov. Nenasleduj dav a hrnú sa do prístavov; namiesto toho zamerajte svoju energiu na rozvoj zákazníkov a naučte sa laná obchodu.
Keď budete mať stálych zákazníkov, využite výhody portov na rozšírenie svojho podnikania. V podnikaní sa nikdy nenaháňate za trendmi -, prinútite zákazníkov, aby k vám prichádzali kvôli spolupráci.