Jadrom ziskového modelu predajcov ojazdených automobilov je „Kúpte nízko, predávajte vysoko“. Používajú rôzne taktiky na zníženie kúpnej ceny a potom ju predávajú spotrebiteľom za vyššiu cenu a profitujú z obrovského rozdielu.
1. Kúpte nízke: Zníženie očakávaní majiteľov
Pri nákupe automobilu predajcovia ojazdených automobilov často používajú rôzne taktiky na zníženie očakávaní majiteľov. Úmyselne preháňajú nedostatky vozidla, ako napríklad zlý stav, vysoké kilometre alebo zložité záznamy o údržbe, aby majitelia verili, že ich auto je bezcenné a nakoniec ho predáva pod trhovou hodnotou.
2. Predaj vysoký: Využívanie informácií asymetria
Počas predajného procesu využívajú predajcovia ojazdených automobilov asymetriu informácií, aby nafúkli cenu vozidla. Zatajujú skutočný stav vozidla, ako je jeho história nehôd a záznamy o údržbe, aby zavádzali spotrebiteľov, aby verili, že vozidlo je v dobrom stave a aby boli ochotní zaplatiť vyššiu cenu.